Referenzen von Synnovation

Referenzen von Synnovation

Referenzen

Unsere Kunden im Bereich Sales, Business Development, Management …. Entdecken Sie folgende Referenzen in unserem Leistungsspektrum.

  • Recherche potenzieller Kunden
  • Telefonische Kaltakquise und Bekanntmachung der Leistungen (Hydraulik Komponenten) bei identifizierten Kunden
  • Vereinbarung von Besuchs-/Präsentationsterminen
  • Gewinnung von Anfragen
  • Übergabe der Interessenten an den zuständigen Außendienstmitarbeiter
  • Bekanntmachung des Unternehmens bei rund 182 Zielkunden
  • 55 Präsentationstermine durch SYNNOVATION vereinbart
  • ~30 Folgetermine
  • 9 erwirkte Angebote beim Auftraggeber
  • 2 erwirkte Aufträge beim Auftraggeber
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie mit strategischem Fokus auf die Spritzgussindustrie
  • Telefonische Kaltakquise, Gewinnung von Anfragen, Angebotsverfolgung, Verhandlungsführung bis zur Vergabeentscheidung
  • Bekanntmachung des Unternehmens bei rund 150 Zielkunden in Österreich im Jahr 2021
  • Gewinnung von 5 Referenzkunden im Jahr 2021 in Österreich
  • Planung und Durchführung des Markteintritts in Deutschland: Bekanntmachung bei rund 1.700 Zielkunden
  • Akquise von rund 60 Anfragen mit einem Gesamtvolumen von rund 2 Mio. € innerhalb von 6 Monaten in Deutschland
  • Abschluss mehrerer Neukunden innerhalb der Markteintrittsphase
  • Bekanntmachung des Logistik Start-Up´s in Österreich und Deutschland
  • Recherche potenzieller Kunden
  • Vereinbarung von Besuchs-/Präsentationsterminen
  • Gewinnung von Anfragen
  • Verfolgung der Anfragen bis zum Auftragseingang
  • Mitwirkung bei der Erfassung von Marktbedürfnissen und der Gestaltung zukünftiger Produkte und Dienstleistungen
  • Bekanntmachung des Unternehmens bei rund 230 Zielkunden in Österreich und Deutschland
  • 39 erwirkte Präsentationstermine durch SYNNOVATION
  • 11 erwirkte Anfragen beim Auftraggeber
  • 2 Aufträge für Tests und 1 regulärer Auftrag im Betrachtungszeitraum
  • Strategische Positionierung des neu gegründeten Unternehmens am Markt
  • Präsentation des Unternehmens bei potentiellen Schlüsselkunden
  • Aufnahme als potentieller Lieferant bzw. Erwirkung von Anfragen
  • Angebotsverfolgung, Verhandlungsführung bis zur Vergabeentscheidung
  • Betreuung der Projekte bis zur Auslieferung
  • Positionierung des Geschäftsfeldes „Speicherlösungen“ und „Zellzuführungen“ am Markt
  • Auftragseingang von rund 0,90 Mio € in der Automotivindustrie, und 0,60 Mio € in der Lebensmittelindustrie im Jahr 2020
  • Auftragseingang von rund 3,80 Mio € in der Automotivindustrie im Jahr 2021
  • Auftragsbestand von rund 2,00 Mio € in der Automotivindustrie für das Jahr 2022
  • Offiziell gelisteter Lieferant bei 6 Tier-1-Lieferanten
  • Beobachtung und Analyse des Marktes hinsichtlich potentieller Geschäftsfelder
  • Recherche potentieller Kunden
  • Erwirkung von Anfragen im potentiellen Geschäftsfeld
  • Verfolgung der Anfragen bis zum Auftragseingang
  • Analyse des Marktes und Identifizierung des potentiellen Geschäftsfeldes „E-Mobility“
  • Identifikation potentieller Kunden (Tier-1-Lieferanten) und Erwirkung von Anfragen
  • Auftragseingang von rund 1,50 Mio € im neuen Geschäftsfeld
  • Identifikation aller Marktplayer
  • Offiziell gelisteter Lieferant bei 4 von 5 potentiellen Kunden (Tier-1-Lieferanten)
  • Festlegung des zukünftigen strategischen Fokus, abgeleitet aus den Wettbewerbsvorteilen und der Marktattraktivität; Ableitung von konkreten, messbaren Aktivitäten, zur Umsetzung des strategischen Fokus
  • Schulung und Coaching des Vertriebsteams u.a. in den Bereichen Neukundenakquise, Einwandbehandlung, Sales Pitch etc..
  • Aufsetzung eines skalierbaren, vorausschauenden Vertriebsprozesses, mit den Bestandteilen, systematische Neukundenakquise, Forecast und Angebotsmanagement
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie mit strategischem Fokus auf die Lebensmittelindustrie und die Automotivindustrie, sowie die Neukundenakquise
  • Auftragseingang von 4 Projekten mit rund 0,9 Mio. € im Bereich der Neukundenakquise
  • Gewinnung von Vertriebspartner in der Lebensmittelindustrie in Österreich
  • Systematische Bekanntmachung der Leistungen im Bereich der Lebensmittelindustrie, Listung und Anfragengenerierung bei div. „Big Playern“ in der Branche
  • Analyse der Wettbewerbsvorteile, Wettbewerbsschwächen und der Marktattraktivität
  • Festlegung des zukünftigen strategischen Fokus, abgeleitet aus den Wettbewerbsvorteilen und der Marktattraktivität
  • Ableitung von konkreten, messbaren Aktivitäten, zur Umsetzung des strategischen Fokus
  1. Planung und Durchführung eines „Kick-off“-Workshops mit folgenden Inhalten:
    • Notwendigkeit einer Vertriebsstrategie (Diskussion über Ziele und Wünsche)
    • Bewusstwerdens der Bedeutung des Prozesses bei den Teilnehmern
    • Vorstellung der geplanten Vorgehensweise
    • Verteilung der Aufgabenpakete
  2. Externe Analyse:
    • Branchen-, Konkurrenz- und Marktanalyse erfolgsversprechender Leistungen aus dem AUGENSTEIN-Portfolio durch AUGENSTEIN-Mitarbeiter
    • Auswertung und Zusammenführung der Analysen sowie Ausarbeitung der weiteren Vorgehensweise
  3. Interne Analyse
    • Durchführung von leitfadengestützten Interviews mit Schlüsselpersonen des Unternehmens, mit dem Ziel die relevanten Wettbewerbsstärken und -schwächen abzubilden, sowie ein Bild über die Mitarbeiterzufriedenheit, die Prozessabläufe und die Verbesserungspotentiale zu erhalten
    • Auswertung der Interviews durch ein Kategoriensystem und ein Stärken-Schwächen-Profil
  4. Erstellung einer Auswertung inkl. strategischer Vorschlag zur weiteren Vorgehensweise für die Geschäftsführung
  5. Planung und Durchführung eines Workshops mit folgenden Inhalten:
    • Präsentation & Diskussion der Ergebnisse
    • Zusammenführung der bisherigen Ergebnisse in SWOT-Analysen in der Gruppe. Dabei wurden die Unternehmensstärken und Schwächen den externen Chancen und Bedrohungen aus der jeweiligen Produktgruppe gegenübergestellt.
    • Ableitung von Strategien, Maßnahmen und konkreten Aufgaben. (To-Do-Liste)