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Teil 2 - Big Data – Was der B2B-Vertrieb aus dem Wahlsieg Trumps lernen kann!
Donald Trump ist es im Wahlkampf gelungen seine Wählergruppe perfekt zu analysieren und zielgerichtet mit Informationen zu versorgen – mittels Big Data. Können KMU´s ähnlich von Big Data profitieren?
Dazu hat das Fraunhofer-Institut die Studie "BIG DATA – Vorsprung durch Wissen" veröffentlicht. Darin wird zusammengefasst, welche Potenziale Big Data für deutsche Unternehmen birgt und welche offenen Fragen und Hürden bestehen.
Für den B2B-Vertrieb lässt sich zusammenfassen, dass die Steigerung der Umsätze und Einsparungen die häufigsten Ziele von Big Data Aktivitäten sind. Dabei liegt der Schwerpunkt im Marketing auf Absatzprognosen und innovativen und verbesserten Produkten und Dienstleistungen. Die Marktforschung wird durch auf Algorithmen basierenden Markteinblicken besonders von Big Data profitieren.
Doch wie können wir Big Data in unseren Unternehmen einsetzen?
Dazu hat der BITKOM-Arbeitskreis Big Data einen Leitfaden zum „Management von Big-Data-Projekten“ verfasst.
Download:
https://www.bitkom.org/sites/default/files/file/import/130618-Management-von-Big-Data-Projekten.pdf
In diesem Leitfaden wird aufgrund der Komplexität von Big Data empfohlen, sich an einem Vorgehensmodell zu orientieren. Dabei wurde folgendes Vorgehensmodell präsentiert:
Assessment: Planen der Big-Data-Strategie
Readiness: Vorbereitung der IT auf Big Data
Implementierung & Integration: Einführung der Big Data Applikation
Konsolidierung & Migration: Integration von neuen Datenquellen und Harmonisierung
Nutzung der neuen Daten: Verwertung der neuen Daten
Reporting & Predictive Analytics: Veredelung der neuen Daten
End-to-End Prozesse: Vorteile durch transparente Prozesse
Optimierung: Tuning der Big-Data-IT & Prozesse durch innovativen Betrieb
Für die nächsten Schritt in eurem Big Data Projekt, empfehlen wir den Leitfaden des BITKOM-Arbeitskreises!
Der Beitrag basiert auf folgende Literatur:
„Management von Big-Data-Projekten“ vom BITKOM-Arbeitskreis Big Data https://www.bitkom.org/sites/default/files/file/import/130618-Management-von-Big-Data-Projekten.pdf
"BIG DATA – Vorsprung durch Wissen" https://www.iais.fraunhofer.de/content/dam/iais/gf/bda/Downloads/Innovationspotenzialanalyse_Big-Data_FraunhoferIAIS_2012.pdf