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Große Dinge fangen immer klein an

Der Versandhändler Amazon verdrängt den etablierten Kataloghändler Quelle. Beispiele wie dieses lassen Manager etablierter Unternehmen häufig ambitionierte Digitalisierungsprojekte umsetzen. Doch große Projekte können auch groß Scheitern und etablierte Unternehmen ins Wanken bringen. Warum klein zu beginnen für etablierte Unternehmen von Vorteil sein kann….



Der Harvard Business Manager hat sich in seiner letzten Ausgabe mit diesem Ansatz beschäftigt. Wir fassen euch die wichtigsten Fakten zusammen und ergänzen diese um die Vertriebssicht im B2B-Bereich.


Etablierte Unternehmen sehen digitale Geschäftsmodelle (zu Recht) als große Bedrohung und stellen mitunter ihr eigenes Unternehmen in Frage. Anschließend wird immer wieder bei teuren Geschäftsmodellinnovationsprojekten alles auf eine Karte gesetzt. Ein Scheitern dieser Projekte kann existenziell sein.



Dabei bieten etablierte Unternehmen im Vergleich zu Start-ups viele Vorteile und ein schrittweiser, experimenteller Ansatz bei der Einführung digitaler Geschäftsmodelle weißt große Vorteile auf.


Vorteile von etablierten Unternehmen bei der Einführung digitaler Geschäftsmodelle:

  • Etablierte Unternehmen verfügen über mehr Ressourcen um mehrere Ideen parallel entwickeln und testen zu können

  • Etablierte Unternehmen kennen Ihre Kunden und deren Bedürfnisse


Wie können etablierte Unternehmen durch einen schrittweisen, experimentellen Ansatz Ihr Geschäftsmodell weiterentwickeln?


Beispielsweise indem Sie die Art und Weise neu erfinden, mit der Sie Ihre bereits bestehenden Produkte verkaufen und ausliefern. Damit schaffen neue digitale Fähigkeiten Mehrwert.


Nehmen wir dafür unser Beispiel Hytrade24 aus einem unserer vergangenen Blogbeiträge. Hytrade24 vernetzt die Hydraulikbranche und schafft einen anbieterneutralen Marktplatz für Nischenprodukte im Hydraulikbereich. Hytrade24 wurde aus dem Unternehmen LöSi Getriebe-Steuerungen-Hydraulik GmbH ausgegründet. Dabei wurden der Marktzugang und die Ressourcen des etablierten Unternehmens genutzt um ein neues, digitales Geschäftsmodell zu entwickeln. In diesem Fall wurde das Geschäftsmodell in einem neuen Unternehmen ausgegründet.


Ein kleines Anfangen, mit geringem Budget und ersten schnellen Erfolgen, hat weiters den Vorteil, dass rascher Vorreiter und Förderer im Unternehmen gefunden werden können.


Nutzen Sie die Vorteile Ihres etablierten Unternehmens mit den Chancen des digitalen Wandels!


Referenz:

MCGRATH, MCMANUS: „Klein anfangen und wachsen lassen“, Harvard Business Manager, 06/2020, S. 54-63.